本篇報告對國、內(nèi)外可穿戴健康醫(yī)療市場和產(chǎn)品以及盈利模式進(jìn)行了介紹和分析，對可穿戴健康醫(yī)療細(xì)分行業(yè)感興趣的微友可以一睹為快了，期待與感興趣的微友進(jìn)行更多的互動交流。

智能可穿戴設(shè)備崛起，健康、醫(yī)療設(shè)備最具潛力

Google Glass，iWatch向大眾傳達(dá)了可穿戴設(shè)備將成為未來趨勢的理念，在眾多 的可穿戴設(shè)備中，功能涵蓋了提升人們社交生活，娛樂、健身，導(dǎo)航等方面，其中 健康管理無疑是需求最確定，功能最具革命性的一種。

健康管理是變被動的疾病治療為主動的管理健康，達(dá)到節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用支出、維 護(hù)健康的目的。如果說，Google Glass帶給人們的是一種提升生活品質(zhì)的可選消費(fèi)， 在現(xiàn)代社會每個人都處于疾病的威脅之下，隨著人們對自身健康的關(guān)注度提高，可 穿戴醫(yī)療設(shè)備有更加廣泛的需求基礎(chǔ)，健康醫(yī)療設(shè)備就會成為必需消費(fèi)品。中國的 整體醫(yī)療衛(wèi)生支出水平較低，隨著生活水平的提高，醫(yī)療保健支出比重穩(wěn)步上升。

據(jù)ABI公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年大約有3千萬的無線可穿戴式健康傳感器應(yīng)用在醫(yī)療電子領(lǐng)域，這個數(shù)字比2011年增長了37%。ABI預(yù)測，用于遠(yuǎn)程病人監(jiān)控以 及在線專業(yè)醫(yī)療的應(yīng)用將在2017年占到整體可穿戴無線設(shè)備市場的20%。而根據(jù) BCC Research的預(yù)測，移動醫(yī)療市場將在從2010年的98億美元增長到2015年的230億美元，復(fù)合增長率為18.6%。

（一）老齡化加劇，空巢老人比例增加

據(jù)統(tǒng)計65歲以上老齡人的患病率約是15～45歲青壯年的3～7倍。中國不斷加劇 的老齡化趨勢是醫(yī)療保健增長的基礎(chǔ)?？粘不厔菖c獨(dú)居老人增多，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程 實(shí)時監(jiān)控的可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備需求量會不斷增加。

國務(wù)院辦公廳2011年發(fā)布的《社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃(2011－2015年)》指 出，中國人口老齡化加速發(fā)展，老年人口基數(shù)大、增長快并日益呈現(xiàn)高齡化、空巢 化趨勢。預(yù)計2020-2050年中國進(jìn)入加速老齡化階段，由于上世界60、70年代的生 育高峰，這個階段每年增加620萬人，到2050年，老齡人口總量超過4億，老齡化水平達(dá)到30%。

根據(jù)全國老齡辦的調(diào)查結(jié)果顯示，目前我國城市老年人空巢家庭（包括獨(dú)居） 的比例已達(dá)到49.7%，大中城市老年人空巢家庭（包括獨(dú)居）比例更高達(dá)56.1%。獨(dú) 居老人增多，人力成本上升是會導(dǎo)致能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)控的可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備 需求量增加的一個重要因素。

（二）慢性病年輕化，患病時間長，服務(wù)需求大

根據(jù)2012年衛(wèi)生部發(fā)布的《中國慢性病防治工作規(guī)劃2012-2015》》年公布的 數(shù)據(jù)，慢性病發(fā)病人數(shù)快速上升，確診患者2.6億人，影響群眾身體健康的慢性病主 要有心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病、慢性呼吸系統(tǒng)疾病等，慢性病導(dǎo)致的死亡 已經(jīng)占到我國總死亡的85%，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%。當(dāng)前我國已 經(jīng)進(jìn)入慢性病的高負(fù)擔(dān)期，具有“患病人數(shù)多、醫(yī)療成本高、患病時間長、服務(wù)需 求大”的特點(diǎn)。

《2012中國城市居民健康白皮書》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35歲至65歲的人群正在成為慢性 病大軍，其中超重和肥胖、血脂異常和脂肪肝、高血壓呈明顯上升趨勢，發(fā)病年齡 日趨年輕化。 疾病發(fā)生之前通常有“生理異常”，通過對亞健康指標(biāo)的測量可以提 早發(fā)現(xiàn)慢性病，有利于治療。

圖4：男性健康主要問題構(gòu)成

圖5：女性主要健康問題構(gòu)成

可穿戴醫(yī)療能夠讓患者(用戶)管理自己的疾病，得到及時的幫助。因此任何一個慢性病里面，上百萬的活躍、專注的用戶是完全有可能的，大量的用戶的臨床數(shù)據(jù) 存在巨大的商業(yè)價值和社會價值。

（三）健康管理需要，避免住院治療

可穿戴智能醫(yī)療能夠協(xié)助患者進(jìn)行經(jīng)過科學(xué)設(shè)計的個性化健康管理，通過檢查 指標(biāo)來糾正功能性病理狀態(tài)，中斷病理改變過程。合理的慢性疾病管理，能夠避免 看急診和住院治療，減少就醫(yī)次數(shù)。帶來的費(fèi)用和人力成本節(jié)約。在全球范圍內(nèi)針 對移動醫(yī)療服務(wù)效果的臨床研究顯示，出院后的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)可將病人的全部醫(yī)療費(fèi)用 降低42%，延長看醫(yī)生的時間間隔71%，降低住院時間的35%等。

患者期待移動醫(yī)療設(shè)備能夠幫助他們?nèi)P管理健康，并希望能夠獲得用藥信息。 經(jīng)濟(jì)學(xué)智庫的調(diào)查顯示，患者付費(fèi)意愿最高的移動醫(yī)療項(xiàng)目是收集病情數(shù)據(jù)并發(fā)送 給醫(yī)生，更好地和醫(yī)生交流。

（四）移動醫(yī)療獲得各種風(fēng)投和PE青睞

在美國PE基金的投資項(xiàng)目中，醫(yī)療相關(guān)投資占37.4%，超出互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)投資10個百分點(diǎn)。而在醫(yī)療相關(guān)投資的子行業(yè)中，醫(yī)療設(shè)備的投資超過了半數(shù)。

創(chuàng)投資金追捧彰顯可穿戴醫(yī)療前景。在中國，移動醫(yī)療也進(jìn)入了創(chuàng)投公司的視 野，成為各機(jī)構(gòu)投資的熱門選擇。

革命性產(chǎn)品——可穿戴醫(yī)療

1861年，一位法國醫(yī)生將一個薄筆記本卷成圓筒，以聽清患者心臟跳動的聲音， 這個舉動催生出聽診器，臨床醫(yī)學(xué)邁出一大步。2016年，醫(yī)生坐在辦公室里，就可 以通過一部智能可穿戴設(shè)備反饋的信息查看地球另一端某個病人的心電圖，這就是 正在發(fā)生的醫(yī)療技術(shù)革命。美國霍普金斯醫(yī)院前心內(nèi)科醫(yī)生Eric Topol在他的新書 The Creative Destruction in Medicine中，將移動醫(yī)療列為醫(yī)療領(lǐng)域最具潛力的破壞 性創(chuàng)新技術(shù)。

（一）實(shí)現(xiàn)長時間的動態(tài)監(jiān)測，提供全面的臨床診斷數(shù)據(jù)

在早期心臟病監(jiān)測中，一次心電圖難以捕捉到有效的診斷依據(jù)，但患者又明顯 自覺癥狀的情況下，應(yīng)該及時進(jìn)行心電圖檢查。如果等癥狀緩解，患者的自我感覺 已不明顯時再作心電圖，或許什么病變也看不出來了。一般來講，在患者感覺最痛 苦、自覺癥狀最明顯。動態(tài)心電圖（DCG）可連續(xù)記錄24小時心電活動的全過程， 包括休息、活動、進(jìn)餐、工作、學(xué)習(xí)和睡眠等不同情況下的心電圖資料，能夠發(fā)現(xiàn) 常規(guī) 一次心電圖（ECG）不易發(fā)現(xiàn)的心律失常和心肌缺血，是臨床分析病情、確立 診斷、判斷療效重要的客觀依據(jù)。

圖11：傳統(tǒng)的動態(tài)監(jiān)測設(shè)備

（二）有利于尋找病因，實(shí)現(xiàn)防病和早期治療

在早期中斷病理過程。很多疾病的早期，都是很容易治療控制的。如果初期未 能檢測出，后期面臨病情惡化難以控制的風(fēng)險更大，同時需要更大的代價（更高的 醫(yī)療費(fèi)用和身體損傷）。移動醫(yī)療基于更豐富和全面的監(jiān)測數(shù)據(jù)及后臺的云技術(shù)分 析，可以幫助患者在疾病初期發(fā)現(xiàn)病因，及時治療或者提醒患者改變不良生活習(xí)慣、 改變生活環(huán)境，就有可能變治病為防病。例如心血管疾病，在發(fā)病之前，都伴隨高 脂血癥、肥胖、高血壓、糖尿病等癥狀，如果及時檢測到高血糖、高血脂、高血壓 并改變不良生活習(xí)慣（比如減肥戒煙），就可以達(dá)到很好的控制心血管疾病的目的。

預(yù)防突發(fā)性疾病。心臟病專家胡大一教授認(rèn)為，10個心肌梗死患者中9個可被解 釋和預(yù)測。如果控制好致病的危險因素，6個心肌梗死患者中5個可以被預(yù)防。由于 心臟性猝死發(fā)生突然，往往沒有時間進(jìn)行救治，因此預(yù)防重于治療。

（三）提升診療水平，持續(xù)跟蹤患者情況

借助智能聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，醫(yī)生可以提高診斷水平，也可以與患者進(jìn)行更好的溝通。 根據(jù)益普索醫(yī)療（Ipsos Healthcare）及羅德亞洲健康及醫(yī)療（Ruder Finn Asia Health & Wellness）2012年第四季度針對大陸、香港、臺灣522名醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)調(diào)研結(jié)果顯示：68%的醫(yī)生認(rèn)同如果能夠更為方便的獲取網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療信息，將有助于改善整體醫(yī)患關(guān) 系；62%的醫(yī)生曾依據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)資源（瀏覽器及在線免費(fèi)服務(wù)）獲得的新信息改變 了初步診斷；40%的醫(yī)生認(rèn)為他們可以通過在線交流即時回答患者的緊急咨詢。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫2012年的一份調(diào)查顯示，有接近一半的醫(yī)生認(rèn)為未來需要遠(yuǎn)程 數(shù)據(jù)處理和診斷決策的服務(wù)。他們最希望未來能有遠(yuǎn)程病情監(jiān)控這項(xiàng)服務(wù)，因此醫(yī) 生需要可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備的支持。

許多疾病在徹底康復(fù)之前會出現(xiàn)情況反復(fù)，患者出院再入院的情況普遍存在。

通過可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備可以持續(xù)跟蹤患者后續(xù)情況，醫(yī)生可以動態(tài)評價藥物的療 效，及時跟蹤患者的康復(fù)進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險因素。醫(yī)生可以評價藥物療效， 例如在上述24小時心電圖診斷中，DCG能夠評價心率失常藥物的療效。對暫時無法 痊愈的疾病，如糖尿病，需要進(jìn)行飲食控制和血糖監(jiān)控；有些疾病復(fù)發(fā)概率高，如 心臟疾病，由于心臟功能隨年齡衰退，所以心臟病患者需要及時復(fù)查以避免病情突 變。

美國的可穿戴醫(yī)療盈利模式

（一）CardioNet 開啟可穿戴醫(yī)療盈利新模式

CardioNet是一家美國納斯達(dá)克上市公司，其主要產(chǎn)品是MCOT（Mobile Cardiac Outpatient Telemetry）能夠記錄30天內(nèi)患者的心電圖數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳 輸?shù)焦颈O(jiān)控中心，后臺系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷并且將報告發(fā)送給患者。

CardioNet系統(tǒng)包含一個心臟檢測器，與之連接的一個無線數(shù)據(jù)傳輸終端，以及后臺的分析系統(tǒng)與監(jiān)控心。一旦檢測器發(fā)現(xiàn)病人的異常心率（而患者自身往往還沒意識到），就會通過該無線終端經(jīng)由CDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到監(jiān)控中心供專門的醫(yī)護(hù)人 員記錄和分析，并在偵測到危機(jī)生命的狀況時由監(jiān)控中心向醫(yī)生發(fā)出警報。

CardioNet的檢測效果，得到了醫(yī)學(xué)界的肯定，在《Journal of Cardiovascular Electrophysiology》2007年3月發(fā)表的一篇論文中，通過對17個醫(yī)療中心300位病人 的隨機(jī)臨床試驗(yàn)，得到了CardioNet的檢測效果是Loop event monitors（一種醫(yī)學(xué)中 常用的心律不齊檢測方法）的檢測率的三倍。在實(shí)際應(yīng)用中，它表現(xiàn)出來的優(yōu)勢體 現(xiàn)在：1）高檢測率。其他方法沒有檢測出來的病人中，有53%的病人通過CardioNet 系統(tǒng)檢測出了心律不齊。2）緊急提醒效果顯著。20-30%的病人觸發(fā)了緊急提醒系 統(tǒng)。3）輔助醫(yī)療診斷效果好。醫(yī)生根據(jù)CardioNet診斷系統(tǒng)的結(jié)論，改變了67%的 病人的治療策略。

盈利模式創(chuàng)新。2013年6月10號CardioNet宣布美國聯(lián)合健康保險公司與其簽訂 了三年的協(xié)議，美國聯(lián)合健康保險公司將購買大批產(chǎn)品為其超過7000萬的醫(yī)?？蛻?服務(wù)。受此消息影響，CardioNet股票在一個月內(nèi)累積收益率超過100%。CardioNet 的客戶來主要以醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險公司為主，個人客戶很少由于缺乏專業(yè)醫(yī)療知識， 不會主動購買。

（二）美國的移動醫(yī)療盈利模式

付費(fèi)的APP：Eprocrates，WellDoc

Epocrates，幾乎每位醫(yī)生都使用的應(yīng)用程序，面向醫(yī)生收費(fèi)。提供了數(shù)以千 計的處方藥和數(shù)以百計的非處方藥的信息，以及其他的功能，如醫(yī)療計算器。增強(qiáng) 版從每年99美元起。每年199元的精裝豪華版Epocrates提供以證據(jù)為依據(jù)的信息處 理、治療指南、實(shí)驗(yàn)室制備及詮釋、醫(yī)療字典以及ICD- 9和CPT代碼。通常你以搜 索開始，例如皮膚狀況、黑色素瘤，然后可以看到圖片，獲得有關(guān)病因和相關(guān)狀況的信息，而后就可以更加深入得獲得這些狀況的更多信息。它還提供鑒于病史該尋找什么信息，進(jìn)行哪些測試和每種體型的患者該選擇何種治療方法的指導(dǎo)。

WellDoc的糖尿病管理。該應(yīng)用可以為2型糖尿病患者提供虛擬指導(dǎo)。將他們的 藥物和碳水化合物攝入量、血糖以及其他讀書輸入到移動設(shè)備，依據(jù)患者的數(shù)據(jù)， 行為算法會為患者提供實(shí)時自動的指導(dǎo)，包括提醒相關(guān)測試、藥物、生活方式的調(diào) 整及膳食建議。醫(yī)生也可以通過電子病歷查看患者的狀態(tài)。

傳統(tǒng)的醫(yī)院渠道

傳統(tǒng)的微創(chuàng)植入傳感器公司，Cardio-MEMS，專注于改善慢性心血管疾病，它 的成功產(chǎn)品是毫米級的微型傳感器。傳感器只有納米至微米的大小，可以通過過微 創(chuàng)手術(shù)永久地植入體內(nèi)，并能在體內(nèi)有效且穩(wěn)定地進(jìn)行各種測量。最近，ardio-MEMS 正在開發(fā)一種能夠植入人體來控制心力衰竭、動脈瘤、高血壓等嚴(yán)重的慢性心血管 疾病的無線器件。

中國的可穿戴醫(yī)療發(fā)展

（一）中國的可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場前景

根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）數(shù)據(jù)顯示，2012年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模 達(dá)到18.6億元，較上一年增長17.7%。預(yù)計2017年底，中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將突 破百億，達(dá)到125.3億元。按照GSM對移動醫(yī)療行業(yè)測算標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)療設(shè)備廠商和內(nèi) 容與應(yīng)用提供商占比約39.83%，預(yù)計到2017年，中國可穿戴便攜醫(yī)療設(shè)備市場銷售 規(guī)模將接近50億元。

圖18：2011-17年中國移動醫(yī)療（服務(wù)類）市場規(guī)模

圖 19：2011-17可穿戴便攜醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模

在具體的移動醫(yī)療細(xì)分行業(yè)中，慢性病管理將占據(jù)了65%份額。

（二）可穿戴醫(yī)療在目前中國的三種發(fā)展模式

目前全國能夠在24小時內(nèi)運(yùn)營的遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)中心，分企業(yè)自辦、附屬醫(yī)療機(jī) 構(gòu)建立、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)商聯(lián)合建立的三種類型，每種類型都在局部地區(qū)有一定的 規(guī)模，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無法共享專家系統(tǒng)資源，大多處于保本和微利甚至虧損狀態(tài)。 這三種遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)模式

1）企業(yè)自己成立遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)分析監(jiān)護(hù)中心，申請自辦法人醫(yī)療機(jī)構(gòu)來出具心 電圖分析報告，它們是；北京中衛(wèi)萊康公司；秦皇島康泰公司。

2）由醫(yī)療機(jī)構(gòu)獨(dú)立建立的遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)分析中心，各個遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)監(jiān)護(hù)儀器 廠商合作。它們是：上?？祬R遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)中心；山西醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院遠(yuǎn)程心電 監(jiān)護(hù)中心；

3）由醫(yī)療機(jī)構(gòu)和遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)生產(chǎn)廠商聯(lián)合舉辦的遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)分析中心，它 們是：上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)研發(fā)中心（和上海吉量公司合作）；山東 齊魯醫(yī)院遠(yuǎn)程心電分析中心（和優(yōu)加利公司合作）重慶新標(biāo)公司遠(yuǎn)程心電分析中心

（和重慶大坪醫(yī)院及武漢亞心心血關(guān)病醫(yī)院合作；沈陽中國醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院 遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)分析中心（和威靈公司合作）。

（三）中國遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)的公司及盈利模式

為什么中國不能復(fù)制CardioNet的商業(yè)模式？

美國醫(yī)療保障系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)，公眾已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)獲取醫(yī)療服務(wù)，因此CardioNet與健康保險合作的模式能夠鎖定用戶，很快獲得市場認(rèn)可；國內(nèi)社保體系尚待完善，商業(yè)醫(yī)療保險占比本身很低，商業(yè)醫(yī)療保險的覆蓋范圍和醫(yī)院主導(dǎo)的醫(yī) 療體制限制了可穿戴醫(yī)療與健康保險公司合作的空間。但國內(nèi)民眾卻有付費(fèi)購買醫(yī) 療保健服務(wù)的習(xí)慣。

1、四維醫(yī)學(xué)科技：與社區(qū)醫(yī)院和診所共生 四維醫(yī)學(xué)科技的遠(yuǎn)程心電圖診斷，提供24小時遠(yuǎn)程心電圖診斷服務(wù)。它采用嵌入移動通訊模塊的心電圖設(shè)備，在社區(qū)診所收集患者的心電圖數(shù)據(jù)，心臟病醫(yī)生在收到數(shù)據(jù)后10分鐘審閱并發(fā)回診斷報告。它為校醫(yī)院和社區(qū)診所提供24小時及遠(yuǎn)程 心電圖診斷服務(wù)。由上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院的心臟病科醫(yī)生不間斷在崗發(fā)回診斷報告。 報告的主要結(jié)論通過短信自動發(fā)送到在場的全科醫(yī)生的手機(jī)上。四維醫(yī)學(xué)科技現(xiàn)在 為上海的170家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，覆蓋約四分之一的上海居民。

由于社區(qū)的全科醫(yī)生通常缺乏辨別心血管疾病細(xì)微差別的專業(yè)知識，有些時候 這些細(xì)微差別可以決定患者生死。設(shè)立專職心臟科醫(yī)生代價昂貴，且由于社區(qū)病源 少難以維持。四維醫(yī)學(xué)科技的遠(yuǎn)程診斷模式來自領(lǐng)先醫(yī)學(xué)院的醫(yī)生診斷為社區(qū)診所 就醫(yī)的心血管疾病患者提供了資質(zhì)和信譽(yù)保障，另一方面成本僅相當(dāng)于雇傭全職心 臟科醫(yī)生的30%。

2、新元素醫(yī)療：健康小屋+會員制服務(wù) 一部3G手機(jī)，一臺便攜式血糖血壓檢測儀，隨時隨地測量自己的血糖血壓，測量結(jié)果還會同步上傳到三甲醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)保健中心數(shù)據(jù)庫形成個人健康記錄，一旦健康指標(biāo)出現(xiàn)問題，網(wǎng)絡(luò)保健中心會第一時間提醒就醫(yī)……

3、建立健康小屋。健康小屋的作用在于依托大量的社康中心鋪開線下檢測網(wǎng)點(diǎn)輻射人群。建立健康小屋需要取得衛(wèi)生局的許可，開放社區(qū)健康中心給新元素公司。分布在各個社區(qū)中心的健康小屋配備了各種無線監(jiān)護(hù)設(shè)備，儀器數(shù)據(jù)實(shí)時同步到配 套的手機(jī)上，五分鐘后，測量的最終結(jié)果就上傳到網(wǎng)絡(luò)保健中心，并更新用戶的電子健康檔案。

4、分診與預(yù)警。電子健康檔案就是一本電子病歷，檔案中一旦有異常指標(biāo)出現(xiàn) 就會發(fā)出預(yù)警，后臺醫(yī)生提供專業(yè)指導(dǎo)意見。網(wǎng)絡(luò)保健中心根據(jù)醫(yī)生們的意見設(shè)臵 算法來篩選出需要優(yōu)先治療的病人，達(dá)到分診的目的。

5、檢后管理與平臺推廣。醫(yī)院將每個體檢的用戶都納入到網(wǎng)絡(luò)健康平臺，提出 了“1天體檢，364天的健康呵護(hù)”觀念，檢后管理成為醫(yī)院的差異化服務(wù)，對患者 更具吸引力。同時醫(yī)院可以提高效率，健康小屋也給醫(yī)院帶來人流量。

這個網(wǎng)絡(luò)健康中心對亞健康、老齡人群、慢性病人群、術(shù)后人群，通過無線實(shí)時 心電監(jiān)護(hù)、動態(tài)血壓監(jiān)、血糖監(jiān)護(hù)及糖尿病隨訪、前列腺癌隨訪、新膀胱癌隨訪、母胎監(jiān)護(hù)等多個子系統(tǒng)與實(shí)現(xiàn)日常生活過程中的生命體征數(shù)據(jù)采集及分析處理。該系統(tǒng)已在深圳市包括人民醫(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院等8家醫(yī)院使用，深圳外的客戶有 北京大學(xué)首鋼醫(yī)院、南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)學(xué)院、貴州302醫(yī)院等國內(nèi)300多家醫(yī)院。

據(jù)新聞資料顯示，新元素醫(yī)療在2012年前8個月的銷售收入達(dá)到1.6億，主要來 源于三個方面：

1）服務(wù)費(fèi)會員年費(fèi)收入。新元素和醫(yī)院的合作模式是幫助醫(yī)院成立統(tǒng)一的數(shù)據(jù) 中心，然后按照會員數(shù)量向醫(yī)院收費(fèi)。如果不是合作醫(yī)院的用戶，可以繳納200元年 費(fèi)，成為網(wǎng)絡(luò)健康中心的會員就不限次數(shù)做檢測。

2）銷售檢測設(shè)備。面向個人銷售便攜醫(yī)療設(shè)備帶來盈利，醫(yī)院平臺建設(shè)收入。

3）政府補(bǔ)貼。目前政府有對“健康小屋”進(jìn)行補(bǔ)貼。

6、中衛(wèi)萊康：從醫(yī)院開始，與保險和電信合作，堅持做服務(wù)商 中衛(wèi)萊康的心電監(jiān)測服務(wù)用一部可以測量心電圖的手機(jī)或者腕表，即時記錄和傳輸心電圖。系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶心電數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)測，具有隨時隨地、及時回復(fù)、監(jiān)測準(zhǔn)確的特點(diǎn)，可以為廣發(fā)亞健康人群、心血管疾病高危人群和心臟病患 者提供日常的心臟保健服務(wù)和病情監(jiān)測預(yù)警。腕式心電監(jiān)測儀充分考慮了大眾群體個性化的需求，將心電圖、跑步計、疲勞 度等功能為一身，為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)心電管理、常規(guī)血壓管理、常規(guī)血糖管理、運(yùn)動、 自助疲勞度測量、自助服藥管理、自助膳食管理等多項(xiàng)健康服務(wù)。

堅持服務(wù)商的定位，開發(fā)多種收入來源。公司采用銷售服務(wù)的方式，根據(jù)不同 的服務(wù)內(nèi)容采取不同的定價，由用戶支付。

1）從醫(yī)院開始拓展。目前為止國內(nèi)60多家治療心血管的醫(yī)院都已經(jīng)購入了中衛(wèi) 萊康的整套解決方案。公司將終端和服務(wù)賣給醫(yī)院，醫(yī)院可以出租給做完手術(shù)、已 經(jīng)出院但還需要觀察的病人，每天的租金需要100多元。數(shù)據(jù)庫中存儲著每一個用戶 的信息，在醫(yī)生調(diào)用的同時，公司的呼叫中心也會給出反應(yīng)。

2）與保險公司和運(yùn)營商合作開發(fā)個人消費(fèi)者。2011年，中國電信在零售柜臺 推出了中衛(wèi)萊康的手機(jī)。中衛(wèi)萊康將心電圖監(jiān)測服務(wù)打包出售給合作伙伴，合作伙伴再以收取年費(fèi)的方式賣給個人。

7、優(yōu)加利企業(yè)：遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)服務(wù)醫(yī)院客戶

核心產(chǎn)品“心安寶”（基于心臟遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)護(hù)技術(shù)iHolter ）將心電數(shù)據(jù)監(jiān)護(hù)處理 和移動數(shù)據(jù)通訊功能合為一體，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程移狀態(tài)下的超過48小時連續(xù)遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)測、 異常先兆數(shù)據(jù)篩查/警示、以及康復(fù)期隨訪監(jiān)護(hù)等先進(jìn)的醫(yī)療服務(wù)，滿足醫(yī)院、患者 及亞健康人群的診療、監(jiān)護(hù)及預(yù)防需求。目前，已有中國人民解放軍總醫(yī)院、首都 醫(yī)科大學(xué)附屬安貞醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、上海交大附屬第一人民醫(yī)院、等百余 家醫(yī)院用戶，為15萬例患者用戶提供了心臟遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)服務(wù)。客戶定位為醫(yī)院用戶， 優(yōu)加利企業(yè)的預(yù)警系統(tǒng)與大型醫(yī)院共生。

來源：199IT