社會老齡化問題、政府的養(yǎng)老政策、大量資本的投入、傳統(tǒng)的忠孝之道以及養(yǎng)生觀念正從不同層面攏起這片大好產(chǎn)業(yè)，仿佛所有的報(bào)告數(shù)據(jù)都在提醒我們：趕快投入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，升職加薪贏娶白富美走向人生巔峰！

作為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，社會力量興辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)此起彼伏。然而48%的空置率用鐵一般的事實(shí)告訴我們：建造一個(gè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)簡單，但是運(yùn)營和獲利卻是一個(gè)讓人頭疼的問題。

根據(jù)多年的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以下從幾個(gè)角度為大家班門弄斧，和大家分析探討下如何破解養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利之殤：

前期調(diào)研等必要性和重要性

在項(xiàng)目開動(dòng)前期需要對項(xiàng)目周邊地區(qū)的房價(jià)、社區(qū)年齡構(gòu)成、收入狀況、老年群體身體狀況等等做詳細(xì)的調(diào)研。這些對于一家機(jī)構(gòu)踏準(zhǔn)自己的收費(fèi)定位，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容，鎖定目標(biāo)客群而言有著非常重要的意義的。

同時(shí)，根據(jù)目前很多城市機(jī)構(gòu)進(jìn)社區(qū)遇到抵制的情況，前期的調(diào)研也能反映機(jī)構(gòu)選址地區(qū)的居民的接受程度，規(guī)避動(dòng)工后遇到居民強(qiáng)烈反對的情況，避免巨大的損失。

詳盡的調(diào)研數(shù)據(jù)是我們提升入住率的一塊奠基石。

建設(shè)前期就要開始項(xiàng)目的宣傳和推廣

兵馬未動(dòng)，糧草先行！以一家地產(chǎn)開發(fā)商為例，他們長期在某地開發(fā)商業(yè)樓盤，因此對于居民的收入和承受能力有著相當(dāng)?shù)淖孕牛瑢τ谧陨砥放圃诋?dāng)?shù)氐奶栒倭σ彩謴娜?。因此，機(jī)構(gòu)主體建設(shè)完成之后宣傳工作才姍姍來遲，等到機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營之后入住率缺遲遲無法提升。

機(jī)構(gòu)一旦正式運(yùn)營，再啟動(dòng)宣傳，往往導(dǎo)致初期入住率的持續(xù)走低，而這段時(shí)間卻是最為關(guān)鍵的：也許很多潛在的客戶會在這段時(shí)間內(nèi)前來參觀體驗(yàn)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的入住率較低，這對于他的信心來說是一種無形的打擊。老人的從眾意識很強(qiáng)烈，熱鬧活潑的生活場景跟更容易讓他產(chǎn)生共鳴和入住的意愿。

因此，機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目一經(jīng)立項(xiàng)，宣傳的工作就應(yīng)該啟動(dòng)。定期和社區(qū)街道開展針對老年人相關(guān)活動(dòng)提升老年人對機(jī)構(gòu)品牌的親和力和忠誠度；并可先將樣板區(qū)建立起來，組織老年人有序的參觀，讓老年人提提意見，提高社區(qū)老年人的參與度，營造一種共同建設(shè)的印象，同時(shí)也是積累目標(biāo)客群的重要過程，最重要的是在這個(gè)時(shí)期便可實(shí)現(xiàn)銷售，提前回收部分現(xiàn)金流。

目的是，使消費(fèi)者認(rèn)為這是個(gè)值得去的好地方，考慮的問題不是該不該去，而是怎么去，什么時(shí)候去。

宣傳活動(dòng)開展的原則和作用：

1.圍繞目標(biāo)客群展開；

2.建立有效的溝通渠道；

3.加強(qiáng)目標(biāo)客群對機(jī)構(gòu)的認(rèn)可；

4.構(gòu)建機(jī)構(gòu)與社區(qū)共存互動(dòng)場景。

營銷制勝，服務(wù)為王，服務(wù)才是決定養(yǎng)老機(jī)構(gòu)取勝的最關(guān)鍵因素

俗話說，說的好不如做得好。前期的宣傳可能會幫機(jī)構(gòu)帶來第一批的入住老人，待到機(jī)構(gòu)真正運(yùn)營時(shí)，考驗(yàn)的則是一家機(jī)構(gòu)真正安身立命的所在：服務(wù)。

上文中也說過，老人從眾心理很強(qiáng)。好或者壞，從同伴中聽來的一句話要?jiǎng)龠^機(jī)構(gòu)的銷售千百句的。

最后再給大家提供幾個(gè)小小的思路，大家不妨可以試試，看看對提升機(jī)構(gòu)的入住率，增加盈利點(diǎn)是的有效：

·免費(fèi)的試住券先把老人請進(jìn)來，再讓老人住下來，這是很多商業(yè)機(jī)構(gòu)都會采用的一種模式。

·好友互惠機(jī)制如果已入住老人介紹朋友入住，雙方都可享受一定的費(fèi)用減免。

·生日會模式每逢老人生日，由機(jī)構(gòu)提供場地，老人出部分費(fèi)用，舉辦生日會，邀請老人親朋好友一起來機(jī)構(gòu)共度一天。

·輔具租賃/銷售輔具面向社區(qū)的租賃和銷售可以作為機(jī)構(gòu)一個(gè)外的贏利點(diǎn)。

來源：酷飯網(wǎng)